原土户外品牌骆驼，正在加快跨界布局好意思妆。
在北京西北五环外的超极合生汇，一家骆驼户外通晓城占据了一楼的黄金位置。除了展示防晒服、冲锋衣、登山鞋等SKU外，门店还诞生了轻便20每每米的好意思妆区域，隐敝户外照拂、皮肤照拂、个东谈主照拂等多个品类，并搭配了一块一米多高的代言东谈主吴艳妮立牌。
字母榜（ID: wujicaijing）详确到，骆驼好意思妆延续了高性价比的品牌脾气。举例，一支30g的SPF50+防晒霜售价为49元；其他同类居品的售价也强大在100元以内。
作念好意思妆，是骆驼这家“百大哥店”的新尝试。
骆驼品牌诞生于1930年的天津，蓝本是国营天津沙船鞋厂旗劣品牌。2003年，商东谈主万金刚将其收购，并将公司总部迁往广州。
身处服装、鞋履产业极为施展的珠三角，骆驼进入高速发缓期，突破口则是面向中年男性的皮鞋。在不少80后、90后的操心中，小时候家里总少不了几双骆驼皮鞋。
2019年前后，骆驼启动了一场影响延续于今的变革：从传统鞋履进犯户外装备。
2026在线买世界杯中国区平台彼时，国内户外通晓日落西山，越来越多地年青东谈主加入其中，却对动辄四位数的衣饰装备价钱望而生畏。万金刚和骆驼捕捉到了这一新趋势背后的市场需求，并将业务焦点向户外装备迁徙。
受众最广的冲锋衣，是骆驼这场转型的重心居品。它在保持冲锋衣的年青个性和户外功能的同期，将价钱打到了500元以内，赶紧配置了高性价比的破费者默契，销量很快反超传统大牌。
此前，它在主品牌以外，陶冶了熊猫、企鹅、喜马拉雅等子品牌，面向不同细分东谈主群和场景。
而比年来，进犯以防晒为中枢的户外好意思妆，是骆驼最斗胆、最有瞎想空间的新尝试，这一次，骆驼充分应用了此前在户外赛谈蓄积的专科技艺和细察，并找到了一众新一又友——更年青的代言东谈主、长远户外圈层的KOL、以及新电商平台拼多多，蓄力完成此次要津跨界。
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围绕户外装备深耕多年的骆驼，切入好意思妆这条距离较远的赛谈，既有上风，也有挑战。
在近日的一次调换中，骆驼好意思妆品牌负责东谈主阿兰谈到了公司关于这块业务的念念考。她认为，骆驼作念好意思妆防晒，是公司户外居品的当然延展，亦然对户外需求的又一次细察。
户外通晓在中国刚刚起步，仍然存在诸多痛点，最凸起的便是防晒。“东谈主在户外行为，尤其是雪山、草原等高海拔地区，时常要收受中高强度的紫外线照耀，而这并不可只靠户外装备科罚。”阿兰说。
另一方面，市面上的防晒居品诚然好多，却并不好用。原因是，许多防晒用品并非针对户外通晓研发，八成扛住日常场景，比如通勤、室内等，但到了真实的户外场景，或是时分较长，遵循就会赶紧减轻，以致失效。
早在2021年，骆驼通过长远的用户调研发现，高达72.3%的户外破费者濒临“极点环境护肤失效”的困扰。痛点背后贮蓄着市场机遇，促使骆驼切身下场，从零构建好意思妆居品线。
比拟衣饰，好意思妆的研发、坐褥难度高得多，质料规范也愈加严苛。总部位于广东的骆驼，在这方面有后天不良的上风：它不需要跑太远，就能取得丰富的全链路资源。
“比如，咱们但愿与一些推断机构、大学院校合作，或是引进东谈主才，皆得到了很好的救济。”阿兰说。再加上此前蓄积的行业口碑和合作资源，骆驼很快把好意思妆高下贱买通。
此外，骆驼集团也在重心补助好意思妆板块，匡助这块业务快速蚁集资源，从居品开发到全渠谈运营，赶紧完成了专科团队的搭建。
在居品打磨阶段，骆驼把多年蓄积的关于户外装备、场景和东谈主群的细察皆融入其中，但愿作念到“由防到护”的居品闭环。这是一般好意思妆品牌所不具备的独到壁垒。
基于对户外场景的深度通晓，骆驼将防晒居品线区别为三个层级——面向高海拔、强紫外线、极干极寒场景的极限巅峰级，面向登山、越野、马拉松、户外考研、永劫分郊野功课等场景的专科级，以及面向日常通勤、轻户外场景的寰球级。通过居品分层，骆驼不错更缜密地闲静不同场景、不同用户的需求。
许多户外爱重者特地存眷真实环境、永劫分使用的后果。这是骆驼好意思妆的封闭，亦然它但愿向外界强调的上风。“在极限场景下，其他防晒居品的防晒膜会零散、剥离。但咱们不错在16、24、26小时里，仍然保持超强的隆重性。”
经过四五年的用心打磨，骆驼昨年运转加大居品销售和践诺力度，“骆驼户外好意思妆品牌”认真亮相。几款中枢居品均取得破费者的积极评价，销量快速置身同类居品头部。在稍晚入驻的拼多多，骆驼好意思妆比拟昨年增长50%。
不外，阿兰示意，防晒国货物牌的竞争仍然特地强烈。
在她看来，2024、2025年属于防晒“小年”，市场增速本体上有所下滑。但2026年又是一个“大年”，除了国货，许多大牌也下场了，包括海蓝之谜、欧莱雅、科颜氏等。这也意味着，骆驼好意思妆身处一个正在回暖的市场，但竞争敌手也在增加。
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好意思妆是一门特地依赖渠谈的生意，骆驼通常在这一块参加了不小的元气心灵和资源。
线下这一块，骆驼好意思妆除了入驻数百家直营门店、数千家化妆品店，还在骆驼的旗舰销售场景——户外通晓城占据置锥之地。
早在2020年，骆驼就在广州隔壁的佛山开设首家户外通晓城，单店面积达2万每每米，隐敝户外、健身、球类、跑步、健走、垂纶、水上通晓、自行车及指标通晓等全场景，好意思妆品类也被囊括其中。
适度当今，骆驼依然在宇宙开设上百家面积超1000每每米的户外通晓城。行为公司最迫切的线下生意空洞体，这些户外通晓城强大选址各大城市的中枢商圈，进店客流的日均限制、破费技艺和意愿皆很高。关于好意思妆居品而言，世界杯(中国)这么的客流属性八成带来更高的ROI。
在线上，骆驼很早就完成主要电商的全线布局，并跑出了大白满罐肉体乳等爆款单品。
2025年起，骆驼好意思妆全面加快，爆款运转批量出现。在内容电市集景，骆驼防晒喷雾开售不到1个月，就已置身平台同类居品前三名；在拼多多，当年就终显着接近亿级销售额。
“这是一个特等炸裂的收货。”阿兰说。
本年以来，骆驼在全网好意思妆防晒赛谈作念到了前十，是一匹冲得特地快的黑马。当今，其80%以上的销售额来自线上渠谈，主如若各大电商平台；拼多多约占15%。
举座来看，骆驼好意思妆在线上对峙“一盘点”的策略，但愿以归并货盘就业破费者。但在本体谋划中，它也会左证居品脾气、平台脾气、破费需求等，对不同渠谈的居品规格和配赠商品等作念出调度。
“一些商品在短视频网站好卖，另一些在拼多多好卖。”阿兰说，“在‘一盘点’的基础上，咱们会有渠谈的主推和重心款。”
以拼多多为例，有一款被称为“橙三角”的50g防晒霜卖得很好。同期，骆驼正在围绕大容量、囤货装进行货盘开发，并从防晒居品延展至护肤、开荒等好意思妆品类。
“咱们但愿以单一规格的商品去‘引爆’。”阿兰说，“比如A款‘爆了’，咱们就会推选用户去购买B款，再迷惑至C款。”
骆驼作念衣饰主打“更好用、更良心、更有性价比”，这一理念也蔓延到了好意思妆。
阿兰示意，公司并不打算突破订价天花板，照旧基于高性价比、高质价比理念去作念居品。这与拼多多永久塑造的“质价比”心智契合。
具体到拼多多，公司会针对性地在规格和配赠上作念出互异化，但依然保持高性价比。“咱们在拼多多要比其他平台更实惠一些，特供款也会更有质价比。”她说。
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在居品、价钱和渠谈的多重救济下，骆驼好意思妆正处于高速增永久。但接下来的路并不会特地浪漫。
骆驼主攻的防晒好意思妆，市场限制正在连接上扬。左证艾媒参议的数据，2023年中国防晒化妆品行业市场限制为148亿元，2028年有望达到224亿元。
但但愿从均分一杯羹的企业也好多，既有安热沙、理肤泉、蜜丝婷、科颜氏等外洋大牌，也有奥札、地壳、柳丝木等国货新品。在居品高度趋同的情况下，各大品牌纷繁拼价钱，对骆驼擅长的质价比组成挟制。
另一方面，与衣饰鞋履雷同，好意思妆通常高度依赖电商渠谈。但比年来，传统货架电商和直播电商的投流用度情随事迁，商家营销ROI睹始知终。这通常给骆驼带来了永久挑战。
骆驼依然在积极应酬。它领先从品牌下手，通过通晓明星和艺东谈主代言，给品牌注入更多年青化元素。
曩昔十余年间，骆驼的代言东谈主从韩寒、佟大为等80后偶像，徐徐向杨颖、王俊凯、迪丽热巴等更生代艺东谈主迁徙。
在入局好意思妆后，骆驼签下了著明田径通晓员吴艳妮，又请来2001年降生的艺东谈办法康乐代言。两张充满活力的年青神情，不错让骆驼好意思妆从一运转就收拢00后、05后破费者。
同期，骆驼好意思妆变成了独到的“势能东谈主群”移交。
所谓“势能东谈主群”，指的是在户外圈具有影响力的达东谈主、通晓员、专科东谈主士、KOL等，是骆驼好意思妆的极限巅峰级和专科级居品的中枢用户。他们东谈主数未几，却具有很大的影响力，不错驱动寰球购买惯例居品。
举例，骆驼联袂多支珠峰登山队、瑞士滑雪队，以及多位马拉松选手、极限通晓众人，请他们襄理实测居品。“咱们花了很永劫分，作念真东谈主、高海拔、多场景的专科实测。”阿兰说。
此外，他们还在云南组织了一个千东谈主限制的寰球测评团，如期试用居品、获取反馈。2020至2024年间，骆驼累计邀请轻便3万东谈主进行好意思妆居品测试。
阿兰示意，公司在邀请众人进行评测时，发现他们更风光使用外洋大牌的防晒护肤居品，很少选定国货。但当他们发现，骆驼的居品八成简直给皮肤带来呵护时，皆以为这条赛谈国居品牌依然具备一战之力。
“本年，咱们还会不时开展这种合作，移交会更缜密，在专科和流量层面，皆展现骆驼好意思妆的形象。”阿兰说。
与新式电商平台配合，通常是骆驼好意思妆的重中之重。
拼多多本来不是主要的好意思妆渠谈，但比年来发展很快。阿兰和团队的体感是，比拟其他线上渠谈，在拼多多卖货更浅显，不需要过多接头套装组合、搭配赠品等。
此外，拼多多八成带来的客群相对更新、更下千里，八成在宇宙规模内，隐敝更世俗的潜在破费者，十分契合骆驼好意思妆的居品和品牌理念。平台还会在站表里的流量、宣发资源、行业信息、奖励政策等层面提供匡助。
响应到销量上，骆驼好意思妆在拼多多的销售额正在逐月递加。
阿兰示意，公司但愿改日与拼多多共建共创。一方面，在商品层面，骆驼好意思妆但愿与拼多多张开更多的品牌联动，推出更多渠谈定制的新品；另一方面，期待与拼多多张开社会包袱方面的合作，围绕户外东谈主群作念公益行为。
当今，骆驼好意思妆依然在国内的户外防晒市场作念到第又名。公司但愿接下来3～5年作念到全球第一。
当今，骆驼好意思妆正筹划配置户外技能实验室，模拟不同经纬度的室外征象，依然与中国风光局等机构开展合作。同期，探索更多防晒居品，比如防晒气垫、粉底液等，后续还有可能向彩妆、面膜、洗面奶等品类延展。
此外，公司筹划沿着产业链连接拓展。“咱们但愿从原料、技能到居品、坐褥、销售皆能掌捏在我方手里。”阿兰说。
行为百大哥店，骆驼曩昔二十年资历了屡次策略办法的调度。而发展好意思妆，无疑是它又一次要津的跨界。
在此历程中，它一方面充分应用了此前构建的壁垒——技能、居品、渠谈等，另一方面又找到了一众新一又友——更年青的代言东谈主世界杯(中国)，拼多多等新渠谈等，在短时天职就成为细分赛谈的第又名。关于宽广“老字号”来说，骆驼是一个值得参考鉴戒的变革样本。